不動産データ活用・
提案力強化研修

研修の目的

・反響・内見・成約・空室期間・賃料相場などの指標を正しく解釈し、オーナー・買主／借主への提案精度を高める
・データに基づく価格設定・広告運用・リフォーム投資判断で収益性と顧客満足を両立
・データドリブンな営業／管理運営で成約率・更新率を向上

講座一覧

データ活用の基礎知識

・不動産KPI（反響率・内見率・成約率・空室日数・LTV・NOI）の定義
・データ収集と精度管理（ポータル／自社サイト／CRM／現場記録）
・法令・留意点（個人情報保護、宅建業法、賃貸住宅管理業関連）

データ分析と評価

・エリア別賃料相場／需要動向の読み解き方
・物件競争力評価（築年・間取り・立地・設備・写真・レビュー）
・ダッシュボード可視化と説明資料の作り方（オーナー／顧客向け）

施策設計（売買・賃貸の実装）

・価格改定・広告媒体最適化・ABテスト
・リフォーム／ホームステージング投資のROI設計
・追客シナリオとSOP（初回反響～内見～申込～契約）

合意形成・コミュニケーション

・オーナー提案書の構成（数値根拠→代替案→収益予測）
・買主／借主への分かりやすいリスク説明（重説の理解促進）
・社内レビュー体制と案件振り返りの型化